第六十二章怪物（中）（1/5）

“话术上，总的来说就是四个字，扬长避短，自身优势的地方要在话术中体现出来，自身的缺点能略过就略过，要是遇到刨根问底的，实在略不过去了就随机应变，适当的粉饰一下；许哲，你的工作态度上我是挑不出一点毛病的，可跟人交流也太实诚了一点，要圆滑，不要让人摸着咯手”，

许哲凝着眉头，想了想，点了点头。

“信息不要全部抛出来，留一些悬念，吸引客户上门，为了达到目的可以适当的夸大其词”，

许哲道“可这么一来，即使客户上门了也会因为心理落差而降低成交的几率”，

潘年道“但如果客户连上门都不愿意，成交的几率就是零，从来没有人隔着一条电话线或网线就能达到成交目的的”，

许哲点了点头。

“有的时候我们接的项目很差，但再差的项目也能找出优点来，主卧比不过就比次卧，次卧比不过就比走廊，走廊比不过比配套，配套比不过比物业，物业比不过就比价格，价格比不过就比未来的规划，只要你技巧纯熟，总会找到自身产品的优点”，