第十五章 商机（1/1）

姑娘们散去，前厅又恢复到如常。这个时辰，只有些打扫的小厮们在忙活。苏觅仿佛十分疲惫，坐在椅子上也不言语，端着茶杯，秀美微蹙。

江夏见状，心下明了，便开口道“姐姐，可是在烦心刚刚的事情？”

苏觅叹了口气，道“是啊~刚才让妹妹见笑了。虽说朱雀刚才说的不竟然全对，但有几句也确实是有些道理。如今生意并不好做，边境战事吃紧，朝廷赋税增加，老百姓们哪有钱常来这儿消遣。哎~”

“姐姐，方才我从内院过来的时候，也略微观察了下，知道姐姐不会是那种苛待别人的人，那些个小厮们干活也都十分麻利，说明姐姐这内部打理的没什么问题。既然如此，那问题就是出在了外面？”江夏眼光灼灼的说道。

苏觅见江夏讲的颇有条理，便示意她继续说下去。只见江夏又继续说道“姐姐可曾想过，之所以姐姐的瑶阁赚的银钱不多，第一，有可能是因为没有明确针对的客人，第二，并无自己的特色，与平吉城内其他的艺馆无异，没什么吸引客人的地方，第三，没有自己的招牌，或者说是花魁。”

”姐姐，这做任何生意其实都是一样，首先得根据这市面上的需求，把需求最大又舍得花钱的那些客人给找出来，然后了，根据他们的生活习惯、喜好来给他们想要的东西。这东西准备好了，接下来就是要好好的包装，或者说宣传，然后了，得制造饥饿营销的假象，让有需要的人慌张。最后了，就是得有自己的头牌，让人一看到这东西，就知道那是瑶阁专属的。”

苏觅听了这一大段话，似乎还有点消化不了，道“妹妹刚才说的，我是有明白了大概的意思，但这个饥饿营销，这是个什么意思？”

江夏笑道“姐姐还真是机敏，抓到了这做生意的重中之重。我就拿瑶阁来举个例子，这么说吧，假如瑶阁有个十分受欢迎的头牌姑娘，我们把客人吸引来以后，不能让客人想什么时候来就什么时候来，而是得让客人觉得这位头牌姑娘十分难见一面，这样，这位姑娘才会更叫座，客人们才会争相为这位姑娘一掷千金。”

苏觅这才恍然大悟，打趣道“你说你一个未出阁的姑娘家，哪儿来的这些惊世骇俗的歪招儿？”

江夏但笑不语，只说“姐姐，昨天我在外面可不是白逛的，再加上今天早上这事儿，我倒是有个不错的想法，姐姐可愿一听？”

苏觅掩唇笑道“说吧，我看看你还能说出什么惊天动地的话来！”

江夏不置可否，挑眉道“姐姐，既然这平吉城有这么多艺馆，我们何不网罗这些姑娘们，办个花魁大赛。一来，我们可以探探各家的实力，取长补短。二来，我们可以包装自己的姑娘，为她们造势，让更多的人知道我们瑶阁，让这平吉城的金主都知道我们瑶阁的姑娘们都是身怀绝技的。”

“哦？听着到挺有趣儿的，你可是心中已有主意了啊？”苏觅笑道。

“那是自然，只要姐姐同意，放心交给我来办。我总不能天天在这躲懒吃白食，那样我也会心生不安的。“

”哎，瞧你说的！”苏觅顿了顿，道“我倒是没什么意见，知道你主意多，但不曾想这么多，但是了我只有一点，这平吉城内那些个达官贵人，各个都是不好惹的，你办这个花魁大赛，必定会将这些人牵入其中。这些人中，肯定有自己中意的姑娘，到时候就不会做到真正的公允公正。你可曾想过这个问题？”

江夏倒是惊讶苏觅的心思细腻，思索了片刻，道“这有何难，大赛我们可以设置个评委会，这评委会里除了要邀请这平吉城内有名望的人，更重要的是要有皇家的人坐镇，这样就不会有人敢暗箱操作。”说完，江夏挑眉看苏觅。

“嗯，借力使力，这到是个不错的办法！”苏觅心底里不禁更加的佩服江夏。