84 谈妥（2/5）

德仪的主要业务并非半导体，不过总公司一年利润也才一两亿美元，而这家旧金山的工厂每年亏损高达数百万万美金，再拖下去恐怕连工厂都会被关掉。

马修笑道“我听说在洛杉矶电子展会上，美的公司获取了大量的好评和订单，现在的生产任务应该很紧张吧！”

徐志点头笑道“不错，如果现在换一家，对我的损失的确不少，不过马修先生要好好考虑一下，到底是一次性赚笔快钱好，还是细水长流的订单更为稳妥？”

马修想了一会道“我们德仪很有诚意与徐先生达成合作，价格方面我们可以再让利30，但徐先生必须和我们签一份长期的供货协议，美的集团所有的主板订单都交由我们德仪来生产！”

徐志直接摇头拒绝道“这不可能，我顶多给德仪优先权，我方绝不可能因为一点利润而签下这种绑定协议，这笔生意要么就不做，要么德仪就便宜20，只要不出现质量问题，未来德仪会拿到我们公司的部分订单，况且，即使便宜20，这个价格也未必比得过rb的公司？”

马修皱眉道“这个价格我们并不盈利。”

徐志冷笑道“既然不盈利，那就不用合作了！”

一个订单盈不盈利，其实要看一家公司如何计算，很多时候明明可以赚钱的生意，但如果将很多设备空置的时间成本算进去，那想不亏都难。

举个简单例子后世被无数网民痛骂的各种靶向药，很多人都知道其成本高，可能一种药的研发成本高达几亿美元，但有心人计算一下便知道，即使几亿美元的成本，药的定价也不应该那么高，真正导致药价高企的原因是一笔成功药物的背后有数例失败的药物研发，这些成本都被算进去，于是这价格自然上了天。